аргументами.
Количественные и всесторонние данные об аудитории – мощнейший аргумент в работе с рекламодателями. Остальные аргументы просто слабы в сравнении с ними.
Если данные эффективности использовались, как аргумент в пользу высокой вероятности эффективности будущей рекламы в газете, как качественная оценка, то данные исследований читательской аудитории могут стать доказательством будущей эффективности, то есть могут стать количественным показателем.
По данным исследований читательской аудитории можно заранее рассчитать эффективность рекламы. Она будет зависеть от охвата изданием целевой аудитории рекламодателя.
........................................... Аудитория – самое ценное, что есть у газеты, и собственно доступ к этой аудитории и надо продавать, а не место в газете как квадратные сантиметры бумаги
Имея информацию о предпочтениях и планах аудитории работа с рекламодателем становится вообще сверх эффективной. Такие исследования проводятся изданиями и, наверняка, существенно влияют на объемы рекламы. Например, если вам известно, что 50% вашей аудитории предпочитают торговую марку "Х", а также то, что 25% ваших читателей через месяц планируют купить телевизор, несложно посчитать, что будет покупаться и когда. Рекламному отделу остается только донести эту информацию до всех продавцов телевизоров в городах распространения газеты, а то и ближайших к ним.
Конечно же, продавцам телевизоров марки "Х" есть прямой смысл 3-4 месяца рекламироваться именно в вашей газете, для того чтобы купили именно у них, для того чтобы покупатель не передумал на счет марки телевизора. Причем рекламу им надо будет размещать несколько месяцев, так как планы обычно реализуются позже задуманного.
Продавцам остальных марок телевизоров тем более есть смысл рекламироваться у вас. Если товар "Х" уже хотят купить, то их товары пока нет. Есть прямой смысл рекламными обращениями изменить соотношение в пользу своего товара. Чтобы 5% читателей именно вашей газеты захотели купить товар марки "Y", отказавшись от марки "X".
Но это утрированный пример, так как данные исследований не ограничиваются телевизорами, маркой "X" и периодом "через месяц".